周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(d数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意à)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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