今年以来(lái)基金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布(bù)与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合(大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁hé)作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)相(xiāng)关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司(sī)旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了(le)与民(mín)商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独(dú)立基金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代(dài)销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人(rén)员(yuán)表示，基(jī)金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直(zhí)得(dé)不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基(jī大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁)金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名排(pái)名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多(duō)销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市(shì)场，主要(yào)还是在(zài)银行(xíng)渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金(jīn)销售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协(xié)会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募(mù)基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代销数(shù)量不(bù)足(zú)百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机(jī)构由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因(yīn)，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)发布消(xiāo)息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁