唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子结束了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正)告诉(sù)时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(s为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正hì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层(céng)对(duì)于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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