无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低(dī)且为生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个发字有几画，发字有几画五行什么风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教程细(xì)节发了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者的(de)消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情况均(jūn)进(jìn)行了细(xì)化的(de)处(chù)理，大致分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准(z发字有几画，发字有几画五行什么hǔn)。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 发字有几画，发字有几画五行什么