东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱回族女人为什么离婚少了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞回族女人为什么离婚少(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的(de)廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还回族女人为什么离婚少能走远吗？

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