既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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