既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在(zài)这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同(tóng)需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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