东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋(q电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的iū)成为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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