无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来(lái)负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要(yào)素(sù)消失，直播(bō)带货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发(fā)展至今(jīn)大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货(huò)源问题(tí)上，无人(rén)直(zhí)播(bō)的发展的确(què)具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开(kāi)播(bō)前多发几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的(de)直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播在(zài)绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意(yì)的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有(yǒu)实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课(kè)程的(de)确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字)场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真(zhēn)人主播而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未(wèi)来(lái)能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但(dàn)究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来(lái)攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播(bō)时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字(rén)的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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