东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看(kàn)它的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yu100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米è)来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米