东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译句式，生乎吾生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译句式，生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译成现代汉语前其闻道也固先乎吾翻译成现代汉语)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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