周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)晋m是山西哪里的车贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　晋m是山西哪里的车　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能晋m是山西哪里的车不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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