周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？>鞋子235码数是多少，鞋子235是什么码？　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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