周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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