周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思万人以下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。<AVERAGE函数是什么意思，计算机average函数是什么意思/p>

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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