周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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