唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了(le)大(dà)规模(mó)的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对(duì)时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。钟南山为什么被说成钟百亿据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对(duì)等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而钟南山为什么被说成钟百亿在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人(rén)社钟南山为什么被说成钟百亿交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多了。

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