既是(shì)响应(yīng)消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费(辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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