既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点(jí)需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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