东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费(fèi)用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思rán)，这省下来的辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思