Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞(páng)大的受众和详(xiáng)细的(de)目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察力相结合(hé)对于(yú)使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受(shòu)众

了解(jiě)你的受众是任何(hé)成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可用数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值(zhí)观(guān)，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都有一(yī)种格式可(kě)以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参(cān)与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是(shì)一种简单(dān)的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合(hé)拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式(shì)可(kě)能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频(pín)广(guǎng)告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更(gèng)复(fù)杂(zá)的服务(wù)，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式(shì)

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无(wú)论(lùn)是哪种类型的(de)业(yè)务(wù)都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广(gu新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗ǎng)告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)允许营销人(rén)员在一个(gè)广(guǎng)告(gào)中展示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都(dōu)有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系(xì)列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的(de)品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于显示单(dān)个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过介绍视(shì)频(pín)浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初的(de)视(shì)频重点(diǎn)介绍了您(nín)在活(huó)动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客(kè)户(hù)从(cóng)发现到(dào)浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动(dòng)设备(bèi)上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的(de)好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的(de)电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个(gè)店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的(de)团队(duì)使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出(chū)广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得(dé)回应的(de)变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告看起来像(xiàng)上面的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如(rú)何(hé)创建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确(què)认受众的(de)人口统计(jì)数据(jù)。

你是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文(wén)本(běn)中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要(yào)有意义的文字来满足他们的(de)特定需求(qiú)。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接(jiē)写(xiě)信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒(méi)体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多(duō)样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立联系(xì)时，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了(le)解(jiě)有关(guān)收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查(chá)看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要(yào)。登录(lù)页必须与广告相关，无(wú)论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务(wù)）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过(guò)其庞大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营(yíng)销团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来(lái)点击(jī)，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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