周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句p>

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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