东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价(jià)格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差(chà)评别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 别急老师今天晚上随你弄，别急老师来满足你