周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音(yī无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思n)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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