唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些(xiē)项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区里待了太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以(yǐ20分米等于多少米 20分米等于多少厘米)区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七(qī20分米等于多少米 20分米等于多少厘米)点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子(zi)结束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希(xī)望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在于(yú)，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部(bù20分米等于多少米 20分米等于多少厘米)分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整(zhěng)的(de)时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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