唐岩回(huí)归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互(hù)联网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明(míng)显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(h定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历uà)了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的(de)出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员(yuán)工(gōng)透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下(xià)载(zài)及(jí)活(huó)跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花(huā)板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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