既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别(pīn)多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的产品(pǐn)，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单品(pǐn大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别)中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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