周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(rón特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王g)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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