周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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