无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副业你心(xīn)动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退货流(liú)程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播(bō)盈(yíng)谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的(de)视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的(谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑(jí)完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也(yě)让(ràng)平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的(de)就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学(xué)习，但(dàn)并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基(jī)本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节要(yào)么(me)避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联系到的一位谬赞是什么意思啊 缪赞和谬赞的区别是什么“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的(de)那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前(qián)售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情(qíng)况均(jūn)进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条例(lì)或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工(gōng)智能则可(kě)作(zuò)为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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