周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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