无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手(shǒu)机(jī)一(yī)开(kāi)，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联(lián)网的了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可(kě)，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载(zài)好他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个(gè)干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽(suī)然是人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频(pín)进行二(èr)度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓(wèi)的(de)教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质(zhì)就违规的(de)课程并(bìng)没有任何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不知情(qíng)的(de)情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部(bù)的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题(tí)将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者(zhě)的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗)进一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播(bō)等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数(shù)字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能(néng)与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗