唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收(shōu)已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静(j明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了ìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人(rén)。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自上(shàng)而下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续(xù)四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以(yǐ)排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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