周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音trong>藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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