既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别米旗(qí)下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别用更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手机、值勤执勤的区别，值勤跟执勤的区别家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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