太深是一种什么体验，太深是不是不好-绿茶通用站群

太深是一种什么体验，太深是不是不好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百(bǎi)万粉丝(sī)级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回(h太深是一种什么体验，太深是不是不好uí)应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉(fěn)丝属性(xìng)复(fù)杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去(qù)一整年他更新(xīn)了(le)57支作(zuò)品，平均下来(lái)基本做到周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一年他(tā)几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天(tiān)的时(shí)间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透(tòu)露(lù)，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那(nà)他上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响力，这(zhè)个价格不(bù)算贵(guì)。那(nà)么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么(me)就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上(shàng)发(fā)布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规(guī)模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化要(yào)求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因此，找到(dào)细分赛(sài)道上更(gèng)垂直或(huò)者(zhě)更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧(cè)面佐证(zhèng)这一点。其2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示(shì)：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视(shì)频播(bō)放次(cì)数）增(zēng)长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解(jiě)说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一(yī)个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露(lù)很(hěn)久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视(shì)频广告了(le)。

　　按(àn)照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多(duō)，数量是(shì)超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不(bù)能直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了(le)，去(qù)年(nián)特别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是缩(suō)小团队，要(yào)么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变(biàn)现(xiàn)前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌(pái)数(shù)量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴(kǎi)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“汽(qì)车(chē)和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不(bù)到(dào)广告(gào)可(kě)能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多(duō)还是看目标(biāo)受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个(gè)创(chuàng)作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商单可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现(xiàn)主要有三(sān)大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本身行业的属性和(hé)影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影(yǐng)视(shì)区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近两年指(zhǐ)数(shù)级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的(de)优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条路能走(zǒu)通吗？太深是一种什么体验，太深是不是不好p>

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级(jí)正是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出(chū)新(xīn)的时(shí)间观念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射到(dào)我(wǒ)们当代人的(de)内容(róng)消费中(zhōng)便(biàn)是各种知(zhī)识付费(fèi)类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中(zhōng)国(guó)知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现(xiàn)的成功(gōng)案(àn)例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费(fèi)，但截(jié)至(zhì)目前(qián)这一功能(néng)却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来(lái)与国(guó)内对比(bǐ)，近(jìn)日(rì)“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也(yě)只给(gěi)出了内(nèi)容质(zhì)量、观(guān)看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数(shù)时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实(shí)降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)？