唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐1分钟前刚刚哪里发生了地震岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(1分钟前刚刚哪里发生了地震fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求(qiú)业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三1分钟前刚刚哪里发生了地震次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束(shù)，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

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