周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(h情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说óng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音(情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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