周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而(é不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思r)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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