东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航(h敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步áng)允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步