无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了(le)一套(tào)灰色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播(bō)的发展的确(què)具(jù)有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播盈利的(de)底层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频(pín)。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价(jià)购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带(dài)货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜(sōu)索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了(le)一个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游(yóu)击战，被(bèi)封了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际(jì)上(shàng)自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做(zuò)好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内真人(rén)主播的合(hé)法权益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的(de)积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(y一本书多重，一本书多重有一斤吗óu)其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的(de)平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违(wéi)规行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出相关违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的(de)未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提来(lái)攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为(wèi)的方向。

一本书多重，一本书多重有一斤吗 alt="揭秘：无需出(chū)镜、无(wú)人直播带货模(mó)式(shì)，怎么做教(jiào)程看这里_黑(hēi)料正(zhèng)能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来(lái)的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对(duì)此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

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