唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)00后初中学历很丢人吗现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动作00后初中学历很丢人吗(zuò)。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列00后初中学历很丢人吗举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态已(yǐ)经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却(què)存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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