既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超(c为什么风流女人看指甲hāo)额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛(jué)起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售为什么风流女人看指甲后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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