既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次反映问题还是反应问题，反应问题和反映问题有什么区别和联系活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　反映问题还是反应问题，反应问题和反映问题有什么区别和联系>消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问题。

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