周(zhōu)嘉宁在小芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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