既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的(de)过(guò)程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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