今年(nián)以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来(lái)由于(yú)经营不善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以(yǐ)及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基(jī)金销售有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构将不再代(dài)理销售公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金(白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗jīn)、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合(hé)作关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合作关(guān)系(xì)，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基(jī)金销售机构(gòu)多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)代(dài)销机构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解(jiě)除合(hé)作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家(jiā)公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露(lù)，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机(jī)构成立时间(jiān)、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司(sī)合(hé)作(zuò)等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基(jī)金研(yán)究人(rén)士称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网(wǎng)平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司，券商(shāng)作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销(xiāo)售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明显白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗000; line-height: 24px;'>白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会决定注(zhù)销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目前(qián)第一家(jiā)主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于(yú)经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金代(dài)销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗