周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编