无需出镜，无需(xū)准备(bèi)话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的(de)无人直(zhí)播仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的(de)发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并(bìng)且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在(zài)平(píng)台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了(le)如(rú)何开直播，但被迅桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多(duō)的(de)投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前的(de)无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的桂l车牌是哪里 桂L车牌号城市代号心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内(nèi)真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无(wú)人直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播(bō)带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大(dà)大影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无(wú)人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法实施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特(tè)质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道远。

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