周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗